Покроковий аналіз того, як команда Affiliate Dragons у партнерстві з ROIads запустила оффер антивірусу McAfee на пуш-трафіку — і які уроки з цього може винести кожен арбітражник.
Оффер антивірусу McAfee заливався на десктопний пуш-трафік через мережу ROIads. Кампанії були структуровані за браузерами (Chrome vs Edge), типом підписки (нові підписники vs повна база) та оптимізовані через ротацію креативів і блеклістинг на рівні джерел. Результат: 125% ROI. Нижче наведено повний покроковий звіт про реалізацію стратегії.
Вертикаль антивірусів не є хайповою. Вона не створює такого шуму, як iGaming чи дейтинг. Але, за досвідом Dragons, це одна з найбільш стабільно прибуткових вертикалей у перфоманс-маркетингу — особливо при роботі з пуш-трафіком.
Ми ділимося цим кейсом не тому, що це була наша найбільш «гламурна» кампанія, а тому, що вона ілюструє методичний підхід, який можна повторювати на десятках антивірусних офферів. Це навчальний кейс — реальний приклад того, як має виглядати правильно структурована пуш-кампанія від початку до кінця.
Кілька слів про партнерство
Ця кампанія проводилася у співпраці з ROIads, які надали пуш-трафік. Affiliate Dragons забезпечили оффер McAfee та керували стратегією і оптимізацією. Результати відображають спільні зусилля — і ту ефективність, яка стає можливою, коли якісний трафік поєднується з правильним оффером.
1️⃣ Чому McAfee та чому пуші?
Перш ніж переходити до механіки налаштування, варто зрозуміти, чому саме ця зв’язка — McAfee + пуші — вважалася сильною стартовою точкою.
Контекст: Попит на антивіруси
Захист пристроїв — це не сезонна потреба. Терміни підписок минають, операційні системи застарівають, а новини про нові кіберзагрози з’являються щодня. Користувачі постійно перебувають у стані «усвідомлення проблеми» — це означає, що намір купити вже присутній ще до показу реклами. Завдання креативу — не навчати, а нагадувати.
Відповідність формату: Чому пуші тут працюють
Пуш-повідомлення мімікрують під нативні системні сповіщення ОС. У вертикалі антивірусів це величезна перевага: повідомлення про безпеку пристрою виглядає природно для цього формату. Воно не сприймається як реклама — воно виглядає як системне нагадування.
Крім того, пуш-трафік охоплює користувачів десктопів, де покупки антивірусів здійснюються найчастіше. Така відповідність формату та інтенту користувача є потужним драйвером конверсії.
Логіка офферу: Чому саме McAfee
McAfee — бренд зі світовим ім’ям. На ринках Tier-1 (США, Велика Британія, Німеччина, Франція) цьому бренду довіряють. При роботі з впізнаваним брендом креативу не потрібно вибудовувати довіру з нуля — бренд робить цю роботу за вас. Рекламі потрібно просто «приземлитися» у правильний момент.
2️⃣ Структура кампанії: як все було налаштовано
Архітектура кампанії була вибудувана ще до того, як було витрачено перший долар. Структура визначає чистоту ваших даних, а чисті дані — це те, що робить оптимізацію можливою.
| Параметр | Налаштування |
| Формат реклами | Push-повідомлення (Desktop) |
| Оффер | McAfee Total Protection |
| Цільова ОС | Windows 7, 8, 10, 11 |
| Браузери (спліт) | Chrome / Edge — роздільні кампанії |
| Тип підписки | New subscribers (свіжі) + Full base — спліт |
| Frequency Cap | 1 показ на користувача |
| Біддінг | AI bidding (ROIads) — на початковому етапі |
| Тип трафіку | Premium джерела через ROIads |
Рішення про спліт за браузерами
Розділення трафіку Chrome та Edge з першого дня було одним із найбільш свідомих рішень. Ось чому це важливо:
- Релевантність іконок. Пуш-креативи містять маленьку іконку. Коли у повідомленнях використовуються специфічні іконки браузерів (логотипи Chrome або Edge), довіра користувача зростає. Користувач Edge, бачачи сповіщення у стилістиці Edge, сприймає його інакше, ніж загальний алерт.
- Поведінкові відмінності. Користувачі Chrome та Edge конвертуються з різною частотою. Якщо об’єднати їх в один сегмент, ви отримаєте «середню температуру по палаті», що не дозволить коректно виставити ставку (бід). Роздільні кампанії дали роздільні сигнали.
- Точність біду. Вартість конверсії (CPA) відрізняється залежно від браузера. Роздільні кампанії дозволили відкалібрувати ставки під реальні показники, а не застосовувати єдиний бід до двох різних аудиторій.
Примітка від Dragons: Ця структура з чотирьох кампаній (Chrome New / Chrome Full Base / Edge New / Edge Full Base) — той самий фреймворк, який ми застосовуємо у більшості пуш-кампаній на утиліти та антивіруси. Це не ускладнення — це точність. Дані щоразу підтверджують правильність такого сетапу.
3️⃣ Креативний підхід: що запускали і чому
У пуш-рекламі креатив — це перша точка контакту. Для антивірусу ми обрали стратегію «від бренду», а не агресивний підхід.
Дві школи антивірусних креативів
У пуш-кампаніях на антивіруси домінують два підходи:
- Підхід А: Орієнтований на вигоду (Incentive-Driven). Креативи будуються навколо вагомої причини діяти прямо зараз: обмежена за часом знижка, бонус або пропозиція, що закінчується. Користувача підштовхують до рішення не страхом, а цінністю, яку він втратить. Терміновість тут реальна, а не вигадана.
- Підхід Б: Орієнтований на бренд (Brand-Forward) — ВИКОРИСТОВУВАВСЯ В КЕЙСІ. В основі лежить айдентика McAfee та помірна терміновість («Ваш захист закінчився», а не «Виявлено 125 вірусів»). Ставка робиться на довіру до бренду. CTR може бути трохи нижчим, але якість конверсії вища, а підхід більш довговічний.
Тестовані кути (angles):
- Повідомлення про знижки. У креативі підкреслювалася реальна промо-ціна. Це спрацювало, оскільки McAfee часто дає знижки на своїй сторінці покупки. Повідомлення в пуші відповідало тому, що користувач бачив після кліку.
- Нагадування про продовження. Подавалося як сервісне повідомлення: закінчення терміну підписки, прогалина у захисті, вікно продовження. Цей кут чудово конвертує користувачів, які раніше використовували McAfee.
✅ Правило креативів: Одночасно запускалося мінімум п’ять наборів креативів. У пуш-трафіку рідко конвертує те, на що ви ставите. Запуск менше ніж п’яти варіантів — це не тест, а ворожіння.
4️⃣ Воронка: від сповіщення до конверсії
Оскільки McAfee — авторитетний бренд, якісні лендінги були доступні напряму від офферу. Це спростило воронку.
Push-сповіщення → Прелендінг → Сторінка покупки McAfee
Прелендінг використовувався як навмисний проміжний крок. Його роль — «підігріти» користувача і згладити перехід від пушу до офіційної сторінки оплати. Його завдання не у створенні тертя, а у його зменшенні.
Прелендінг виглядав «нативно»: меседжі, візуальний стиль і пропозиція були максимально близькими до того, що користувач побачить на сайті McAfee. До моменту переходу на сторінку оплати у користувача не виникало відчуття невідповідності. Ця послідовність мінімізує втрати трафіку (drop-off) на фінальному етапі.
Примітка від Dragons: Наступність меседжу (continuity) між креативом і лендінгом — один із найбільш недооцінених факторів. Якщо у пуші згадана знижка, вона має бути першим, що побачить користувач на лендінгу. Кожна невідповідність обіцянки та реальності вбиває конверсію.
5️⃣ Фаза запуску: Збір даних перед оптимізацією
Одна з найчастіших помилок у пушах — занадто рання оптимізація. Зміни, внесені до збору достатнього обсягу даних — це не оптимізація, а втручання.
Початкова фаза розглядалася виключно як вікно збору даних. Ми активували технологію AI-біддінгу від ROIads, яка інтелектуально керувала ставками без ручного втручання. Це рекомендована точка старту при тесті нового офферу та гео.
⏱️ Золоте правило: Жодних структурних змін на етапі збору даних. Ми моніторили ротацію креативів, але не заносили джерела у блеклісти, не чіпали біди і не зупиняли кампанії. Терпіння на цій фазі робить етап оптимізації змістовним.
6️⃣ Оптимізація: Що змінювали і коли
Як тільки даних стало достатньо, була застосована структурована послідовність оптимізації за чотирма важелями:
- Блеклістинг на рівні джерел. Джерела, що генерували кліки без конверсій, вилучалися. Не всі пуш-сорси однаково хороші для антивірусів.
- Перекалібрування ставок за кампаніями. Кожен із 4-х сегментів показав свою CPA. Біди коригувалися індивідуально для кожної кампанії, а не рівномірно для всіх.
- Ротація креативів проти вигорання. Пуш-трафік має високу швидкість вигорання креативів, особливо в сегменті нових підписників. Креативи зі зниженням CTR замінювалися до того, як показники падали критично.
- Перерозподіл бюджету на топ-сегменти. Кампанії на нових підписників Chrome працювали краще за інших. Бюджет поступово переливався у цей сегмент при збереженні присутності в інших для підтримки видимості даних.
7️⃣ Результати
Після повного циклу кампанії фінальні цифри виглядали так:
| Метрика | Результат |
| Фінальний ROI | 125% |
| Формат трафіку | Desktop Push Notifications |
| Джерело трафіку | ROIads (premium push) |
| Оффер | McAfee Total Protection |
| Найкращий сегмент | Chrome — New Subscribers |
| Підхід у креативах | Brand-forward / Renewal + Discount |
| Метод біддінгу | AI Bidding (ROIads) |
Сегмент нових підписників Chrome приніс основну масу конверсій. Це збігається із загальними патернами в антивірусах: користувачі, які нещодавно підписалися на пуші, більш залучені та активніше реагують на повідомлення про безпеку. Кампанії на Edge також давали профіт, але в меншому масштабі; завдяки роздільній структурі вони не «розмивали» відмінні показники Chrome.
🐉 Ключові висновки для ваших кампаній
- Розділяйте браузери зі старту. Chrome та Edge — це різна аудиторія. Об’єднання дає «середні» дані, з якими неможливо працювати.
- Авторитет бренду — це актив. Якщо оффер — впізнаване ім’я типу McAfee, логотип сам робить половину роботи. Використовуйте його.
- Збір даних — це не оптимізація. Початкова фаза має бути захищена від передчасних правок. Дайте алгоритмам і трафіку попрацювати.
- Тестуйте мінімум 5 наборів креативів. Використовуйте різні кути одночасно: системне попередження, знижка, нагадування про продовження. Ротуйте на основі даних CTR, а не інтуїції.
- Послідовність воронки вирішує. Обіцянка в пуші має на 100% збігатися з тим, що на лендінгу. Розрив цього зв’язку — тихий вбивця конверсії.
- Обирайте партнерів з інструментами точності. AI-біддінг та преміум-джерела ROIads стали невід’ємною частиною успіху цієї кампанії. Якість трафіку напряму визначає стелю вашої оптимізації.
Підсумки
Цей кейс демонструє методичний підхід до заливу антивірусів. ROI 125% став результатом дисципліни в налаштуванні, тестування креативів та системної оптимізації. Ніякої магії.
Антивірусна вертикаль винагороджує тих, хто працює методично, і не прощає імпровізації. Партнерська модель, де ROIads забезпечили якісний антифрод-трафік, а Affiliate Dragons — стратегію та експертизу по офферу, дозволила обом сторонам спрацювати на максимум.
Якщо ви приглядаєтеся до антивірусів чи пушів — цей плейбук стане чудовою відправною точкою. Починайте структурно. Розділяйте сегменти. Дайте даним зібратися. І тільки потім оптимізуйте.
Є питання щодо підходу, офферів чи структури вашої першої кампанії на антивірус? Dragons на зв’язку. 🐉
