Пошаговый анализ того, как команда Affiliate Dragons совместно с ROIads запустила оффер антивируса McAfee на пуш-трафике — и какие уроки из этого может извлечь каждый арбитражник.
Оффер антивируса McAfee заливался на десктопный пуш-трафик через сетку ROIads. Кампании были структурированы по браузерам (Chrome vs Edge), типу подписки (свежие подписки vs полная база) и оптимизированы через ротацию креативов и блэклистинг на уровне источников. Результат: 125% ROI. Ниже представлен полный пошаговый отчет о реализации стратегии.
Вертикаль антивирусов не подвержена хайпу. Она не создает такого шума, как iGaming или дейтинг. Но, по опыту Dragons, это одна из самых стабильно прибыльных вертикалей в перфоманс-маркетинге — особенно при работе с пуш-трафиком.
Мы делимся этим кейсом не потому, что это была наша самая «гламурная» кампания, а потому, что она иллюстрирует методичный, воспроизводимый подход, который работает на десятках антивирусных офферов. Это учебный кейс — реальный пример того, как должна выглядеть правильно структурированная пуш-кампания от начала до конца.
Пару слов о партнерстве
Эта кампания проводилась в сотрудничестве с ROIads, которые предоставили пуш-трафик. Affiliate Dragons обеспечили оффер McAfee и управляли стратегией и оптимизацией. Результаты отражают совместные усилия — и ту эффективность, которая становится возможной, когда качественный трафик встречается с правильным оффером.
1️⃣ Почему McAfee и почему пуши?
Прежде чем переходить к механике настройки, стоит понять, почему именно эта связка — McAfee + пуши — считалась сильной стартовой точкой.
Контекст: Спрос на антивирусы
Защита устройств — это не сезонная потребность. Сроки подписок истекают, операционные системы устаревают, а новости о новых киберугрозах появляются ежедневно. Пользователи постоянно находятся в состоянии «осознания проблемы» — это значит, что намерение совершить покупку уже присутствует еще до показа рекламы. Задача креатива — не обучать, а напоминать.
Соответствие формату: Почему пуши здесь работают
Пуш-уведомления мимикрируют под нативные системные алерты ОС. В вертикали антивирусов это огромное преимущество: уведомление о безопасности устройства выглядит естественно для данного формата. Оно не воспринимается как реклама — оно выглядит как системное напоминание.
Кроме того, пуш-трафик охватывает пользователей десктопов, где покупки антивирусов совершаются чаще всего. Такое соответствие формата и интента пользователя является мощным драйвером конверсии.
Логика оффера: Почему именно McAfee
McAfee — бренд с мировым именем. На рынках Tier-1 (США, Великобритания, Германия, Франция) этому бренду доверяют. При работе с узнаваемым брендом креативу не нужно выстраивать доверие с нуля — бренд делает эту работу за вас. Рекламе нужно просто «приземлиться» в правильный момент.
2️⃣ Структура кампании: как все было настроено
Архитектура кампании была выстроена еще до того, как был потрачен первый доллар. Структура определяет чистоту ваших данных, а чистые данные — это то, что делает оптимизацию возможной.
| Параметр | Настройка |
| Формат рекламы | Push-уведомления (Desktop) |
| Оффер | McAfee Total Protection |
| Целевая ОС | Windows 7, 8, 10, 11 |
| Браузеры (сплит) | Chrome / Edge — раздельные кампании |
| Тип подписки | New subscribers (свежие) + Full base — сплит |
| Frequency Cap | 1 показ на пользователя |
| Биддинг | AI bidding (ROIads) — на начальном этапе |
| Тип трафика | Premium источники в ROIads |
Решение о сплите по браузерам
Разделение трафика Chrome и Edge с первого дня было одним из самых осознанных решений. Вот почему это важно:
- Релевантность иконок. Пуш-креативы включают маленькую иконку. Когда в уведомлениях используются специфические иконки браузеров (логотипы Chrome или Edge), доверие пользователя растет. Пользователь Edge, видя алерт в стилистике Edge, воспринимает его иначе, чем стандартное уведомление.
- Поведенческие различия. Пользователи Chrome и Edge конвертятся с разной частотой. Если объединить их в один сегмент, вы получите «среднюю температуру по больнице», что не позволит корректно выставить ставку (бид). Раздельные кампании дали раздельные сигналы.
- Точность бида. Стоимость конверсии (CPA) различается в зависимости от браузера. Раздельные кампании позволили откалибровать ставки под реальные показатели, а не применять единый бид к двум разным аудиториям.
Заметка от Dragons: Эта структура из четырех кампаний (Chrome New / Chrome Full Base / Edge New / Edge Full Base) — тот же фреймворк, который мы применяем в большинстве пуш-кампаний на утилиты и антивирусы. Это не усложнение — это точность. Данные каждый раз подтверждают правильность такого сетапа.
3️⃣ Креативный подход: что запускали и почему
В пуш-рекламе креатив — это первая точка контакта. Для антивируса мы выбрали стратегию «от бренда», а не агрессивный подход.
Две школы антивирусных креативов
В пуш-кампаниях на антивирусы доминируют два подхода:
- Подход А: Ориентированный на выгоду (Incentive-Driven). Креативы строятся вокруг веской причины действовать прямо сейчас: ограниченная по времени скидка, бонус или истекающее предложение. Пользователя подталкивают к решению не страхом, а ценностью, которую он потеряет. Дефицит здесь реальный, а не выдуманный.
- Подход Б: Ориентированный на бренд (Brand-Forward) — ИСПОЛЬЗОВАЛСЯ В КЕЙСЕ. В основе лежит айдентика McAfee и умеренная срочность («Ваша защита истекла», а не «Обнаружено 125 вирусов»). Ставка делается на доверие к бренду. CTR может быть чуть ниже, но качество конверсии выше, а подход более долговечен.
Тестируемые углы (angles):
- Скидочные месседжи. В креативе подчеркивалась реальная промо-цена. Это сработало, так как McAfee часто дает скидки на своей посадочной странице. Сообщение в пуше соответствовало тому, что пользователь видел после клика, создавая естественную синергию.
- Напоминание о продлении. Подавалось как сервисное сообщение: истечение подписки, брешь в защите, окно продления. Этот угол отлично конвертит пользователей, которые ранее использовали McAfee.
✅ Правило креативов: Одновременно запускалось минимум пять наборов креативов. В пуш-трафике редко конвертит то, на что вы ставите. Запуск менее пяти вариантов — это не тест, а гадание на кофейной гуще.
4️⃣ Воронка: от уведомления до конверсии
Поскольку McAfee — авторитетный бренд с развитой партнерской программой, качественные лендинги были доступны напрямую от оффера. Это упростило воронку.
Push-уведомление → Прелендинг → Страница покупки McAfee
Прелендинг использовался как намеренный промежуточный шаг. Его роль — «подогреть» пользователя и сгладить переход от пуша к официальной странице оплаты. Его задача не в создании трения, а в его уменьшении.
Прелендинг выглядел «нативно»: месседжи, визуальный стиль и предложение были максимально близки к тому, что пользователь увидит на сайте McAfee. К моменту перехода на страницу оплаты у пользователя не возникало чувства несоответствия. Эта последовательность минимизирует потери трафика (drop-off) на финальном этапе.
Заметка от Dragons: Преемственность месседжа (continuity) между креативом и лендингом — один из самых недооцененных факторов. Если в пуше упомянута скидка, она должна быть первым, что увидит пользователь на лендинге. Любое несовпадение обещания и реальности убивает конверсию.
5️⃣ Фаза запуска: Сбор данных перед оптимизацией
Одна из самых частых ошибок в пушах — слишком ранняя оптимизация. Изменения, внесенные до сбора достаточного объема данных — это не оптимизация, а вмешательство.
Начальная фаза рассматривалась исключительно как окно сбора данных. Мы активировали технологию AI-биддинга от ROIads, которая интеллектуально управляла ставками за показы без ручного вмешательства. Это рекомендуемая точка старта при тесте нового оффера и гео.
⏱️ Золотое правило: Никаких структурных изменений на этапе сбора данных. Мы мониторили ротацию креативов, но не заносили площадки в блэклисты, не трогали биды и не стопали кампании. Терпение на этом этапе делает фазу оптимизации осмысленной.
6️⃣ Оптимизация: Что меняли и когда
Как только данных стало достаточно, была применена структурированная последовательность оптимизации по четырем рычагам:
- Блэклистинг источников. Источники, генерирующие клики без конверсий, вырезались. Не все пуш-сорсы одинаково хороши для антивирусов.
- Перекалибровка ставок по кампаниям. Каждый из 4-х сегментов показал свою CPA. Биды корректировались индивидуально для каждой кампании, а не равномерно для всех.
- Ротация креативов против выгорания. Пуш-трафик имеет высокую скорость выгорания креативов, особенно в сегменте свежих подписок. Креативы со снижающимся CTR заменялись до того, как перфоманс падал критически.
- Перераспределение бюджета на топ-сегменты. Кампании на новых подписчиков Chrome работали лучше остальных. Бюджет постепенно переливался в этот сегмент при сохранении присутствия в остальных для поддержания видимости данных.
7️⃣ Результаты
После полного цикла кампании финальные цифры выглядели так:
| Метрика | Результат |
| Финальный ROI | 125% |
| Формат трафика | Desktop Push Notifications |
| Источник трафика | ROIads (premium push) |
| Оффер | McAfee Total Protection |
| Лучший сегмент | Chrome — New Subscribers |
| Подход в креативах | Brand-forward / Renewal + Discount |
| Метод биддинга | AI Bidding (ROIads) |
Сегмент новых подписчиков Chrome принес основную массу конверсий. Это совпадает с общими паттернами в антивирусах: пользователи, недавно подписавшиеся на пуши, более вовлечены и активнее реагируют на сообщения о безопасности. Кампании на Edge тоже давали профит, но в меньшем масштабе; благодаря раздельной структуре они не «размывали» отличные показатели Chrome.
🐉 Ключевые выводы для ваших кампаний
- Разделяйте браузеры со старта. Chrome и Edge — это разная аудитория. Объединение дает «средние» данные, с которыми невозможно работать.
- Авторитет бренда — это актив. Если оффер — узнаваемое имя типа McAfee, логотип сам делает половину работы. Используйте его, а не прячьте за общими фразами.
- Сбор данных — это не оптимизация. Начальная фаза должна быть защищена от преждевременных правок. Дайте алгоритмам и трафику подышать.
- Тестируйте минимум 5 наборов креативов. Используйте разные углы одновременно: системное предупреждение, скидка, напоминание о продлении. Ротируйте на основе данных CTR, а не интуиции.
- Последовательность воронки решает. Обещание в пуше должно на 100% совпадать с тем, что на лендинге. Разрыв этой связи — тихий убийца конверсии.
- Выбирайте партнеров с инструментами точности. AI-биддинг и премиум-источники ROIads стали неотъемлемой частью успеха этой кампании. Качество трафика напрямую определяет потолок вашей оптимизации.
Итоги
Этот кейс демонстрирует методичный подход к заливу антивирусов. ROI 125% стал результатом дисциплины в настройке, тестирования креативов и системной оптимизации. Никакой магии.
Антивирусная вертикаль вознаграждает тех, кто работает методично, и не прощает импровизации. Партнерская модель, где ROIads обеспечили качественный антифрод-трафик, а Affiliate Dragons — стратегию и экспертизу по офферу, позволила обеим сторонам сработать на максимум.
Если вы присматриваетесь к антивирусам или пушам — этот плейбук станет отличной отправной точкой. Начинайте структурно. Разделяйте сегменты. Дайте данным собраться. И только потом оптимизируйте.
Есть вопросы по подходу, офферам или структуре вашей первой кампании на антивирус? Dragons на связи. 🐉