Що таке вертикаль в арбітражі?
У сфері affiliate-маркетингу «вертикаль» – це група офферів (пропозицій), об’єднаних спільною тематикою та підходами до просування. Простими словами, вертикаль визначає нішу, в якій працює арбітражник: тип товарів чи послуг, цільову аудиторію, допустимі джерела трафіку та рекламні методи. Виділення вертикалей допомагає спеціалізуватися і глибше розуміти механіки просування конкретної групи офферів.
Навіщо це потрібно? Структурування пропозицій за вертикалями дає змогу арбітражникам сконцентрувати зусилля на одній ніші, краще вивчити її особливості та відпрацювати прибуткові зв’язки. Таким чином знижується конкуренція з усім ринком одразу – ви змагаєтесь тільки з тими вебмайстрами, хто працює у вашій вертикалі, а не з усіма підряд. Крім того, вузька спеціалізація полегшує запуск нових кампаній: досвідчений арбітражник у вибраній вертикалі швидко адаптує креативи та преленди під новий оффер, знаючи, що найкраще спрацьовує для його аудиторії.
Нижче розглянемо основні вертикалі в арбітражному маркетингу та їх характеристики: які продукти чи послуги включають, які джерела трафіку найчастіше використовуються, які типові виплати (payout) можна отримати та з якими ризиками стикаються вебмайстри.
🎁 Sweepstakes (онлайн-розіграші)
Що це таке: Вертикаль свіпстейків охоплює різноманітні онлайн-лотереї та розіграші призів. Користувачам пропонується шанс виграти щось цінне (новий смартфон, подарункову карту, гроші тощо) в обмін на виконання простої дії – найчастіше заповнення форми або участь в опитуванні. Головне, що участь безкоштовна, тобто від користувача потрібні не гроші, а його контактні дані (email, телефон) або інша інформація. Зібрані контакти організатор розіграшу використовує надалі для маркетингових цілей – розсилок, рекламних пропозицій, продажу своїх товарів чи підписок.
Джерела трафіку: Свіпстейки добре конвертують на дешевому масовому трафіку. Дуже популярні push-розсилки та попандер/редирект-трафік, які дають великий об’єм переходів. Також застосовують тизерні та нативні мережі із простими «байтами» на кшталт «Виграй iPhone 15 зараз!». У соцмережах (Facebook, Tiktok) така реклама можлива, але із суворими обмеженнями – необхідно обережно підбирати формулювання, уникати прямих обіцянок виграшу, використовувати нейтральні креативи, іноді вдаватися до клоакінгу, щоб оминути модерацію.
Виплати: Моделі оплати у свіпстейк-вертикалі зазвичай CPL (оплата за лід). Найпоширеніші типи конверсій: SOI (Single Opt-In, користувач просто залишив email) та DOI (Double Opt-In, користувач підтвердив email через лист). Payout за такий лід невеликий – як правило від $1 до $3 за SOI/DOI, інколи трохи більше. Є також оффери з CC submit (введення даних банківської картки) – там оплата вища (може сягати $20+), але конвертуються вони гірше через складнішу цільову дію. Основна стратегія на свіпах – масштаб: заробіток йде за рахунок великого обсягу дешевого трафіку і високого CR, адже для користувача бар’єр мінімальний.
Ризики та особливості: Sweepstakes вважаються доволі простим напрямом і підходять новачкам – тут низький поріг входу. Бюджети і спрощена технічна частина (не треба складних прелендів) роблять вертикаль привабливою для першого досвіду. Ризик для арбітражника мінімальний: свіпстейки – “біла” вертикаль, легальна і не заборонена прямими правилами реклами. Однак є нюанси: потрібно слідкувати за якістю трафіку (багато фроду від користувачів, які вводять одноразові пошти чи фейкові контакти, особливо на SOI-моделі). Рекламні платформи можуть знизити покази, якщо креативи занадто клікбейтові або скаржаться користувачі. Також прибуток на свіпах стабільно невеликий з кожного ліда, тож треба вміти масштабувати кампанії і працювати з недорогими GEO. В цілому свіпстейки – старий і перевірений вертикал, який і сьогодні приносить профіт як новачкам, так і досвідченим арбітражникам.
❤️ Dating (знайомства)
Про вертикаль: Дейтінг-вертикаль охоплює всі оффери, пов’язані з онлайн-знайомствами і спілкуванням. Це можуть бути сайти пошуку серйозних стосунків, додатки для флірту чи швидких побачень, чати та навіть adult-сайти еротичних знайомств. Популярні приклади – Tinder, Badoo, а також безліч партнерських white label-платформ для знайомств. Люди завжди прагнуть спілкування, кохання або флірту – тому попит на такі сервіси стабільно високий у всьому світі. Для арбітражників дейтинг привабливий простотою конверсії: як правило, все що потрібно – це реєстрація нового користувача на платформі або установка додатку. Бар’єр для лида низький, емоційна мотивація висока, тож конверсії йдуть добре.
Джерела трафіку: Dating оффери успішно запускаються практично на всіх каналах. Сильну сторону показує push- và pop-трафік (особливо для дейтинг-смартлінків, які автоматично ведуть користувача на релевантний йому сайт знайомств). Непогано працюють тизерні мережі з провокативними зображеннями, банерна реклама. Соцмережі та TikTok теж дають багато трафіку: для масового дейтингу у Tier-2/3 країнах арбітражники часто використовують TikTok і Instagram (короткі відео з натяком на знайомства). Але якщо йдеться про adult dating (контент 18+), на Facebook/Google така реклама офіційно заборонена – доводиться використовувати клоаку або лити на альтернативні рекламні мережі. Новачкам краще почати з звичайного дейтингу на нейтральних креативах, щоб не ризикувати банами одразу.
Виплати: У дейтингу здебільшого моделі оплати – CPL (оплата за ліда). За підтверджену реєстрацію (DOI, коли користувач перейшов за посиланням в email для активації) платять приблизно $2–5 за лід. Існують також моделі RevShare, коли вам відраховується відсоток від витрат залученого користувача (наприклад, покупка преміум-підписки на сайті знайомств або оплата токенів в вебкам-сервісі). Деякі партнерки пропонують гібридні моделі – менший фіксований CPL + бонуси за платні дії користувача. Загалом дейтинг – вертикаль із невисоким payout за окремий лід, але завдяки великим обсягам трафіку та високому відсотку конвертації можна отримувати хороший сумарний прибуток.
Особливості та ризики: Вертикаль підходить для початківців – поріг входу низький, не потрібні великі бюджети чи складні зв’язки. Дейтинг-офери легко тестувати і масштабувати: якщо певна зв’язка (джерело + креатив + лендинг) зайшла, її можна швидко розкрутити на інші GEO. З іншого боку, конкуренція теж присутня, особливо на популярних гео Європи та США – там ставки по CPL вищі, але і вимоги до якості трафіку жорсткіші. Ризик блокувань реклами на mainstream-платформах для ніші знайомств – середній. Сам по собі white dating не заборонений, проте модерація уважна до контенту: відверті фото, натяки сексуального характеру можуть стати причиною бана або низького рейтингу оголошень. При грамотному підході (нейтральні образи, легкий флірт у тексті) рекламувати дейтинг можна майже безперешкодно. Пам’ятайте також, що користувачі часто реєструються з цікавості і можуть не проявляти активність – деякі партнерки відсіюють таких лідів (потрібна мінімальна активність, наприклад заповнення профілю). В цілому дейтинг залишається однією з найстабільніших вертикалей: люди знайомилися і будуть знайомитися завжди, а онлайн-сервіси лише набирають популярність.
🎰 Gambling (іGaming: казино та беттінг)
Опис ніші: Gambling-вертикаль охоплює усе, що стосується азартних ігор на гроші: онлайн-казино, слоти, покер, рулетка, а також букмекерські оффери (ставки на спорт, кіберспорт, фінансові бетси тощо). Ця вертикаль славиться високими виплатами та величезними оборотами – гравці казино приносять компаніям тисячі доларів прибутку, тому оператори готові щедро платити партнерам за залучення таких користувачів. Для арбітражника гемблінг може стати золотою жилою: кілька платоспроможних гравців здатні принести пасивний прибуток на місяці й роки вперед (через ревшу). Однак поріг входу тут теж високий – потрібні досвід, бюджет і вміння працювати в умовах конкуренції та постійних ризиків.
Джерела трафіку: Основна проблема гемблінгу – рекламні обмеження. У більшості країн реклама азартних ігор підпадає під строгий нагляд або заборону. Facebook і Google дозволяють промо казино лише в окремих GEO і після сертифікації, тому арбітражники часто обходять правила за допомогою клоакінгу або маскування офферів. Поширені канали для гемблінгу – це тизерні та нативні сітки, push-повідомлення, спеціалізовані попандер-мережі для азартної тематики. Також ефективні власні зв’язки: наприклад, Telegram-боти з прогнозами, тематичні форуми, стрімери казино (які отримують рефералів через свої трансляції). В топових командах практикують навіть медіабаїнг через DSP, закуповуючи трафік пакетами на сайтах з азартною аудиторією. Новачку слід бути готовим, що акаунти і рекламу банитимуть регулярно – треба вміти фармити акаунти, використовувати антидетект-браузери, проксі та інші інструменти для повернення в гру після чергового бана.
Виплати: У гемблінгу найбільш поширені три моделі оплати:
- CPA (фіксована оплата за дію) – як правило, арбітражник отримує виплату за перший депозит гравця (FTD). Залежно від GEO та щедрості казино це може бути від $20 до $200 і більше за кожного залученого платника. Модель проста і швидко окупає вкладення, але прибуток одноразовий.
- RevShare (відсоток від доходу казино) – ви отримуєте, наприклад, 40–50% від програшу залучених гравців довічно. Якщо гравець активно грає і витрачає гроші, партнерський дохід може набігати роками. Це потенційно дуже вигідно, але вимагає терпіння (віддача не одразу) і довіри до оператора казино, що він не обріже вашу частку.
- Гібрид (CPA + RevShare) – комбінує меншу фіксовану виплату за перший депозит і подальший відсоток з гравця. Такі умови часто доступні для топових вебмайстрів або по приватних домовленостях.
Ризики та складнощі: Гемблінг заслужено вважають однією з найскладніших вертикалей. По-перше, конкуренція: великі арбітражні команди зливають десятки тисяч доларів у рекламу казино, вибиваючи дрібніших суперників з аукціонів реклами. По-друге, постійні бани і шейвінг: рекламні платформи банять акаунти, трапляються й відмови у виплатах від недобросовісних партнерок (шейв). По-третє, потрібні суттєві інвестиції часу та грошей, щоб знайти робочу зв’язку – нерідко перші спроби йдуть в мінус. Також гемблінг залежить від гео: наприклад, у заможних країнах (Tier-1) люди грають для розваги і можуть дозволити собі програти $100–200 без особливих переживань. В бідніших країнах часто грають з останніх грошей у відчайдушній надії розбагатіти, що впливає на їхню поведінку і LTV. Вебмайстер має враховувати ці відмінності при виборі підходів та креативів для різної аудиторії.
Висновок по вертикалі: Гемблінг манить високим профітом, але й “вхідний квиток” дорогий. Якщо ви готові до викликів і у вас є ресурс на тестування, ця вертикаль може принести дуже великі гроші. Проте починати без досвіду не рекомендується – краще попрактикуватися на простіших ніших, щоб набити руку на рекламі і потім вже заходити в казино-вертикаль озброєним знаннями.
💊 Nutra (товари для здоров’я та краси)
Про вертикаль: Нутра – це обширна вертикаль, що включає товари для здоров’я, краси та покращення якості життя. Сюди відносяться різноманітні БАДи (біодобавки), вітаміни, засоби для схуднення, креми та сироватки для догляду за шкірою, препарати для покращення потенції, лікувальні мазі та інші «чудо-продукти». Головна риса нутра-товарів: вони не є офіційними ліками, продаються без рецепта і часто не мають науково підтвердженої ефективності. Саме тому нутра традиційно належить до “сірих” вертикалей – тобто її просування частково порушує правила реклами (наприклад, не можна обіцяти повне лікування хвороби без лікаря), але самі продукти законодавчо не заборонені.
Особливості просування: Арбітражник у нутрі зазвичай отримує виплату за лід, коли користувач оформив замовлення товару. Модель СРА може реалізовуватися двома способами:
- Cash-on-Delivery (COD) – клієнт залишає заявку/номер телефону і підтверджує замовлення при розмові з оператором кол-центру. Офер платиться, якщо кол-центр успішно додзвонився і клієнт погодився на доставку товару післяплатою.
- Пряма покупка (Straight Sale) – клієнт одразу оплачує товар на сайті (наприклад, карткою). Такий лід приносить виплату партнеру, коли транзакція пройшла.
Середній payout у нутрі коливається від $7 до $40 за підтверджене замовлення – цифра залежить від гео, собівартості самого продукту, моделі (COD зазвичай менше, ніж пряма продажа) тощо. Нутра-продукти як правило мають націнку, тому рекламодавцю вигідно платити вебмайстру десятки доларів за кожного клієнта.
Джерела трафіку: Основний канал для нутри – це Facebook та Instagram. Саме в соцмережах крутиться більшість оголошень типу «Скинула 20 кг за місяць – дізнайся як»😉. Такі креативи добре чіпляють аудиторію, але суперечать правилам реклами, тому арбітражники вдаються до сірого підходу: запускають кампанії через підготовлені акаунти (фармлені, з прогрівом), використовують клоакінг, щоб FB не бачив заборонений контент, або роблять непрямі преленди зі статтями-“новинами”. Крім соцмереж, нутра заходитиме в тизерних мережах і на дорвеях – всюди, де можна агресивно привернути увагу користувача шокуючими заголовками та картинками. У білих каналах (Google Ads, SEO) нутру просувати складніше через політики і конкуренцію з фармацевтичними брендами, але можливо, якщо обрати більш нейтральні продукти (наприклад, вітаміни).
Плюси вертикалі: Попит на товари для здоров’я вічний – цільова аудиторія величезна і різноманітна. Є молодіжні оффери (спортивне харчування, засоби від акне), є “вічнозелені” продукти для старшої аудиторії (від болю в суглобах, від гіпертонії, діабету і т.д.). При правильному креативі люди часто здійснюють імпульсну покупку нутра-продукту, побачивши рекламу, що влучила в їхню проблему. Конверсія може бути високою навіть на холодному трафіку, якщо зв’язка сторітелінг+яскравий оффер заходить у біль клієнта.
Мінуси та ризики: У гонитві за конверсією багато арбітражників перегинають палицю: дають неправдиві обіцянки («омолодження на 20 років», «вилікувати рак содою» тощо). Це призводить до того, що апрув падає до нуля – кол-центр не може додзвонитися або клієнти відмовляються купувати, зрозумівши, що їх занадто “розвели” на лендингу. Отже, важливо тримати баланс між креативністю реклами і адекватністю обіцянок, щоб ліди все ж доводили угоду до завершення. Ще одна проблема – відкладені прибутки. Часто виплата від партнерки приходить лише після того, як клієнт викупив товар на пошті (COD може тягнутися тижнями). На додачу рекламні акаунти в соцмережах горять від банів регулярно через скарги або автоматичні політики – доводиться постійно відновлювати інфраструктуру. Таким чином, нутра хоч і здається простою, але вимагає непоганого бюджету та досвіду, щоб увійти у стабільний плюс. Новачкам рекомендують ретельно навчитися антибан-трюкам або обрати спершу більш “білі” ніші.
💰 Finance (фінансові оффери)
Про нішу: Фінансова вертикаль охоплює оффери, пов’язані з грошима та інвестиціями. Це дуже широкий напрям, який включає: мікрокредити і онлайн-позики, видачу кредитних карт, страхові продукти, банки та фінтех-додатки, інвестиційні платформи (Forex, криптобіржі, трейдинг), різні фінансові сервіси для споживачів. Люди завжди потребують грошей, тож інтерес до фінансових продуктів не зникає ніколи. Для арбітражників фінансові оффери – одні з найприбутковіших, адже компанії борються за кожного платоспроможного клієнта і готові щедро ділитися прибутком.
Джерела трафіку: У фінансовій ніші великий упор на якість аудиторії. Тут важливо таргетувати платоспроможних користувачів за конкретними ознаками (гео, вік, інтереси). Добре працюють контекстна реклама (Google/Bing) – наприклад, коли користувач сам шукає “взяти кредит онлайн”, його одразу ловлять CPA-офери мікрозаймів. Також фін. вертикаль активно просувається через SEO та контент-маркетинг: огляди кредитних карт, рейтинги МФО, порівняння страхових тощо. У соцмережах і на нативному трафіку просувати фінпослуги складніше, бо тематика не надто “розважальна”, та й модерація сувора (особливо щодо крипти, трейдингу). Проте можливо – через проміжні преленди освітнього характеру (“Як заробити на криптовалюті в 2025?”) або лід-форми Facebook (для страхових, банків).
Виплати: Фінансові оффери дають одні з найбільших виплат на ринку. В моделі CPA за виданий кредит чи залученого інвестора можна отримати $50–300 і більше за лід (залежить від суми позики, платоспроможності клієнта, вимог оффера). Наприклад, криптобіржі платять сотні доларів за користувача, який поповнив депозит і почав торгувати. Банки можуть платити фікс за видану карту або невеликий % від кредитного ліміту. Також є RevShare-моделі – відсоток від прибутку з трейдера на Forex або від комісій платформи, що користувач платить протягом користування сервісом. Деякі фінтех-продукти пропонують гібрид: наприклад, $100 CPA + 10% від прибутку з клієнта за рік. Окрема категорія – leadgen по фінпослугах (заповнення заявки на позику, запит на консультацію): там оплата CPL менша (до $10–20), але лідів можна отримувати більше.
Ризики та складність: Фінансову вертикаль не назвеш легкою. Тут високі вимоги до трафіку – рекламодавці ретельно фільтрують ліди, щоб відсіяти непридатних (немає кредитоспроможності, фрод і т.д.). Можуть бути затримки виплат до підтвердження якості ліда (наприклад, поки виданий кредит не повернеться першим платежем). Модерація реклами у цій ніші сувора: теми заробітку, трейдингу, криптовалют часто блокуються Google і Facebook за порушення політик. Доводиться адаптувати підходи (білі преленди, уникати слів “заробити/інвестувати швидко” в рекламі) або теж клоачити при агресивних обіцянках. Конкуренція у фінансах теж значна, особливо на Tier-1 гео, де кожен лід на вагу золота. Витрати на клік у контексті можуть бути дуже високими (банківські ключові слова – одні з найдорожчих).
Проте віддача виправдовує зусилля. Фінансові програми можуть приносити стабільний і довготривалий дохід: багато з них платять рецидивні комісії (за повторні позики, продовження страхування, оборот на рахунку). Якщо вдасться налаштувати якісний потік лідів, фінансовий арбітраж здатен стати справжньою машиною для друку грошей. Ця вертикаль більше підходить досвідченим арбітражникам або тим, хто добре розуміється на фінансових продуктах і готовий інвестувати у зв’язки з високим LTV.
🛒 E-commerce (товарка)
Опис вертикалі: E-commerce вертикаль (в побуті часто кажуть «товарка») – це просування фізичних товарів через партнерські програми інтернет-магазинів або прямих рекламодавців. Фактично арбітражник допомагає продати реальний товар, отримуючи комісію за кожного покупця. У цю категорію входять як оффери великих інтернет-майданчиків (на кшталт Amazon, AliExpress – у них є свої affiliate-програми), так і CPA-сети, що пропонують окремі товари на ексклюзивних умовах (наприклад, хитові товари з Китаю, гаджети, одяг, дитячі іграшки, електроніка тощо). Товарка багато в чому перетинається з нутрою, але різниця в тому, що продукти e-commerce – “білі”. Це можуть бути звичайні товари масового попиту, часто вже відомі бренди. Жодних сумнівних пігулок чи заборонених речовин – відповідно і методи просування тут більш прозорі.
Джерела трафіку: Для e-commerce доступні майже всі рекламні канали, і це великий плюс. Можна запускати таргетовану рекламу у соцмережах без страху бану (якщо товар не підпадає під заборонені, як зброя чи інтим), можна робити Google Shopping або пошукову рекламу на комерційні запити, використовувати блогерів, огляди на YouTube, e-mail розсилки. Багато товарних офферів просувають через TikTok та Instagram: вірусні відео з демонстрацією товару, розпаковки, відгуки. Конвертують також тизерні сітки, особливо якщо товар вирішує якусь побутову проблему і широко підходить аудиторії 25-45 років. Фактично e-commerce вертикаль дає свободу експериментувати з різними підходами – від прямої реклами “купи зараз зі знижкою”, до контент-маркетингу (“Топ-10 гаджетів для автомобіля: огляд, лінки на покупку”).
Виплати: Моделі виплат у товарній вертикалі можуть бути CPS (Cost Per Sale) – фіксований відсоток або сума з кожного продажу, або CPA (фікс за залученого покупця, іноді з умовою мінімальної суми замовлення). Якщо працювати через агрегатори типу Admitad на великий магазин, комісія може бути 5–15% від вартості товару. У вузьких CPA-партнерках, що продають конкретний продукт (наприклад, кухонний комбайн X), частіше дають фікс: скажімо, $10 за підтверджене замовлення. Більшість таких продаж іде по моделі COD (людина замовляє – отримує на пошті – оплачує). Тому виплата приходить після підтвердження, що товар викуплено. Рівень комісії залежить від маржі: деякі товари (особливо з Китаю) мають 100-200% накрутки, з цього можна платити вебмайстру 20-30 доларів і більше за штуку. Але коли маржа низька (брендова техніка з малою націнкою) – то й відсоток скромний.
Переваги вертикалі: Простота та стабільність – ось за що цінують товарку. Не треба вигадувати сумнівні схеми: ви реально продаєте корисні речі людям, задовольняєте існуючий попит. Проблем з законом або банками за рекламу таких офферів майже не буває (це ж не азарт і не фінансові піраміди). Вертикаль добре підходить новачкам: можна навчитися лити трафік на конкретний товар, відточити навички роботи з рекламним кабінетом, не ризикуючи великі гроші – більшість товарних офферів дозволяють стартувати з невеликим бюджетом. Також e-commerce може приносити довгий заробіток – наприклад, якщо прив’язатися до Amazon Affiliate, на вас може капати відсоток від покупок користувача протягом місяця після кліку (довге “кукі-вікно”).
Недоліки: У товарці немає надприбутковості як у гемблі чи фінансах. Конверсія та середній чек обмежені реальним попитом і платоспроможністю аудиторії. Часто це “довгий хвіст” заробітку: ви можете отримувати потроху з багатьох замовлень, але не буде такого, що один лід принесе $200. Ще момент – конкуренція і сезонність. Популярні товари продають десятки арбітражників, тому оголошення вигоряють, а в аукціонах соцмереж піднімається ціна за клік. Деякі ніші товарів дуже сезонні (наприклад, новорічні гаджети чи літні товари для пляжу) – після піку попиту доведеться шукати новий оффер. Але це ж одночасно і плюс: завжди можна знайти новий трендовий товар і зайти першим, зібравши вершки.
Підсумовуючи, e-commerce – це універсальна і “біла” вертикаль, де можна відносно спокійно будувати джерело доходу. Якщо ви вмієте працювати з контентом або маєте талант продавця – ця ніша дасть вам можливість реалізуватися сповна.
📱 mVAS (Mobile Value-Added Services)
Що таке mVAS: Це вертикаль мобільних підписок та контент-послуг, яка останні роки знову набирає популярність. Абревіатура mVAS означає «мобільні додаткові сервіси», простіше кажучи – платні підписки на мобільному. Сюди входять різноманітні розважальні і корисні сервіси, за доступ до яких стягується плата через рахунок мобільного оператора. Приклади mVAS-оферів: підписка на гороскопи по SMS, доступ до бібліотеки мобільних ігор, платні мелодії на дзвінок, мобільні курси навчання, розважальні портали 18+ тощо. Навіть установка деяких додатків банків або великих компаній іноді йде як mVAS (користувачу надсилають СМС для підтвердження і списують невелику суму).
Як це працює: Мобільні підписки відрізняються надзвичайно легкою конверсією. Зазвичай достатньо одного-двох кліків на лендингу, щоб користувач погодився на підписку. Ніяких форм з персональними даними і навіть банківська картка не потрібна – оператор мобільного зв’язку автоматично спише плату за послугу з рахунку телефона (технологія Direct Carrier Billing). Є різні потоки підтвердження:
- 1-click або 2-click – користувач клікає кнопку і миттєво підписується, або клікає двічі для підтвердження дії.
- PIN-submit – потрібно ввести код із SMS, що прийде на телефон (є варіанти з автоматичним визначенням номера або ручним введенням).
- MO/MT SMS – користувач сам відправляє SMS на короткий номер (Mobile Originated) або відповідає на вхідне SMS підтвердження (Mobile Terminated).
У будь-якому випадку шлях до конверсії дуже короткий і безболісний для юзера – фактично він підписується навіть не дістаючи гаманець. Це дає неймовірно високий CR і швидкий набір лідів.
Джерела трафіку: mVAS-оффери запускають виключно на мобільний трафік. Найкраще себе показують формати, що охоплюють масову mobile-аудиторію: popunder, редиректи, банерні мережі в додатках. Часто арбітражники купують трафік через оператора (WAP-реклама) або ставлять банери на сайтах, де багато мобільних відвідувачів. Push-підписки теж дають результат, особливо якщо пропозиція інтригуюча («Дізнайся свою сумісність за знаком Зодіаку!» – і зразу підписка на гороскоп). Для mainstream-платформ типу Facebook mVAS не заборонений явно, але може не пройти модерацію через незрозумілий контент лендингу, тому популярніші альтернативні джерела. В цілому, як відзначають фахівці, mVAS підходить майже для будь-якого трафіку – можна адаптувати оффер під свою наявну аудиторію, бо підписки бувають на різні теми (ігри, відео, знайомства, утиліти тощо). І дорослий трафік (adult) теж широко монетизується через mVAS, адже оператори не такі прискіпливі до еротики, як, скажімо, Facebook.
Виплати: Винагороди в mVAS вертикалі відносно невисокі за лід, оскільки користувач не платить великих грошей одразу. Звичайна підписка може коштувати $0.5–$3 на день, тож партнеру платять приблизно $0.50 – $2.00 за підтверджену підписку (залежить від гео: у Tier-1 дорожче, у Tier-3 копійки). Зате холд мінімальний – зарахування ліда миттєве, як тільки юзер клікнув/відправив SMS, не треба чекати доставок чи оплат. Деякі оффери передбачають RevShare, якщо підписка довготривала (наприклад, % від щотижневого списання, доки абонент не відмовиться). Але частіше моделі CPA/CPL: разово за першу підписку. Мобільні підписки беруть своє не розміром виплати, а масштабом: десятки тисяч людей охоче підписуються на дрібні розваги, так що при налаштованому потоці трафіку сумарний прибуток може бути значним.
Особливості та ризики: Вертикаль mVAS цікава тим, що вона менш зарегульована зовнішніми правилами. Фактично контроль тут з боку мобільних операторів – вони можуть урізати доступ до підписок, якщо йде шахрайство, але уряди та рекламні мережі втручаються мало. Тому багато “сірих” методів, недозволених у інших вертикалях, тут проходять. Наприклад, можна спокійно лити adult-контент, використовуючи підписку як оплату за доступ – оператору байдуже, за що люди платять, аби не було скарг. Немає суворих банів, як у казино чи нутрі: якщо трафік реальний, його приймуть. З іншого боку, якість аудиторії часто низька. Багато користувачів підписуються випадково або на пробний період і швидко відписуються. Щоб утримати їх, рекламодавці вигадують бонуси, але це не завжди працює. Арбітражник же може стикнутися з відписками (отказами): деякі партнерки не платять, якщо абонент відписався в перший же день. Також в різних країнах свої правила – десь потрібна капча, десь строга подвійна згода, а десь одна кнопка – треба підбирати оффер під гео.
В цілому mVAS – вертикаль для тих, хто любить об’єм і простоту. Новачкам вона цікава відсутністю складних креативів і відносно прозорими потоками конверсії. Але маржа тут менша, ніж у інших нішах, тому важливо оптимізувати витрати на трафік і шукати ті зв’язки, де LTV підписника покриває вартість його залучення. Якщо все зробити правильно, mVAS може стати надійним джерелом прибутку, який не надто залежить від примх Facebook чи Google.
Висновок
У світі арбітражу трафіку існує багато вертикалей, і кожна з них має свої тонкощі. Ми розглянули основні напрямки – від простих свіпстейків до складного гемблінгу – з їх перевагами та ризиками. Яку ж вертикаль обрати? Якщо ви початківець, варто орієнтуватися на власні інтереси та стартові можливості. Комусь ближче e-commerce чи дейтинг із відносно “білими” підходами, а хтось відразу рветься у високомаржинальні фінанси чи азартні ігри. Важливо врахувати також, з яким джерелом трафіку ви вмієте працювати: наприклад, для Facebook добре підходять нутра або товарка, а для pop-трафіку – свіпстейки чи mVAS. Оптимальна стратегія – не зациклюватися на одній вертикалі. Спробуйте кілька ніш на невеликих бюджетах, проаналізуйте результати і знайдіть свою золоту жилу. Пам’ятайте, що успіх в будь-якій вертикалі приходить через глибоке розуміння оффера, аудиторії та постійне тестування зв’язок. Удачі в арбітражі!
