Вертикали в арбитраже трафика

Вертикаль в арбитраже трафика – это категория партнерских офферов, объединенная общей тематикой. Проще говоря, все предложения (офферы) для вебмастера делятся по нишам – вертикалям, у каждой из которых есть свои особенности: тематика продукта, целевая аудитория, тип трафика и т.д. Зачем нужны вертикали? Новичку они помогают сориентироваться, какие офферы выбирать и как их продвигать. Разные вертикали имеют разный уровень конкуренции и прибыли: где-то можно получать высокий payout, но и действий от пользователя требуется больше (например, депозит в казино), а где-то конверсии проще, но оплата ниже (как в дейтинге или свипстейках). Важно знать основные вертикали и понимать их специфику, чтобы выбрать направление под свои навыки и бюджет. Ниже разберем самые популярные вертикали арбитража – что они из себя представляют и на что обратить внимание начинающим арбитражникам.

🎁 Sweepstakes (розыгрыши призов)

Что за офферы: Sweepstakes (в русской транскрипции часто «свипстейки» или просто «свипы») – это разнообразные лотереи и розыгрыши подарков. Пользователям обычно предлагается шанс выиграть ценный приз (новый смартфон, gift card, бытовая техника и т.п.) бесплатно. Для получения приза человек должен совершить простое действие: заполнить анкету, оставить email/телефон или подписаться на платную услугу. Модель оплаты чаще CPL (плата за лид) – вебмастер получает вознаграждение за контактные данные пользователя.
Источники трафика: Львиная доля трафика на свипстейки идет из социальных сетей и push-уведомлений. В соцсетях (Facebook, Tiktok и др.) арбитражники пускают яркую рекламу с призами, нередко используя прелендинги, чтобы прогреть интерес. Также популярны тизерные сети и попандеры – они позволяют массово привлечь недорогой трафик на простые офферы. Главное – показывать рекламу широкой аудитории, так как выиграть iPhone хотят люди любого возраста и статуса 😉.
Креативы и ГЕО: Креативы для свипстейков максимально простые и броские: изображение желанного приза (телефон, консоль, автомобиль) и призыв типа «Успей забрать подарок!». Часто используют элементы азарта: анимацию рулетки, колесо фортуны, изображение подарочной коробки. Рекламные тексты делают интригующими, с намеком на эксклюзивность выигрыша. География – весь мир. Очень много офферов рассчитано на развивающиеся страны (Tier-2, Tier-3) из-за низкой конкуренции и дешевого трафика. Но есть и свипы под топовые ГЕО (США, Европа) с более высокими ставками – например, офферы под Италию, Францию или Канаду могут платить $10–20 за лид, если пользователь должен ввести данные карты (CC-submit). В любом случае лендинги всегда локализуют под язык страны, иначе люди не будут доверять.
Средние выплаты: Выплата за конверсию здесь небольшая – в среднем от $0.5 до $4 за лид. Сумма зависит от сложности цели: простая регистрация (SOI, single opt-in) обычно <$2, подтвержденные контакты (DOI) или заполненная анкета могут дать $3–4, а если требуется ввести данные банковской карты (CC-submit) – ставка еще выше, вплоть до $15–20 на дорогих ГЕО. Новичков привлекает, что получить такой лид просто, хотя для хорошего заработка нужно много объемного трафика.
Риски и ограничения: Свипстейки считаются «вечнозеленой» вертикалью – интерес к халяве вечен, однако есть нюансы. Во-первых, качество лидов: люди охотно оставляют контакты ради призов, но далеко не все целевые (многие вводят фейковые данные). Партнерки могут вычитать некачественные лиды. Во-вторых, рекламные ограничения: явные призывы “Вы выиграли миллион!” не приветствуются на Facebook и Google, рекламные аккаунты могут банить за обман пользователя. Приходится маскировать промо или выбирать альтернативные источники. Наконец, конкуренция: свипы популярны у новичков, поэтому прибыльные связки быстро выгорают. Нужно постоянно обновлять креативы и тестировать новые подходы, чтобы оставаться в плюсе.

❤️ Dating (знакомства)

Что за офферы: Дейтинг – вертикаль, объединяющая сервисы онлайн-знакомств. Сюда входят как mainstream-платформы (обычные сайты/приложения для серьезных знакомств), так и adult dating 18+ (сайты интим-знакомств, hookup-ресурсы). Пользовательское действие чаще всего регистрация на сайте знакомств (бесплатная) или установка приложения. Такие офферы называют вечнозелёными, ведь стремление найти пару не теряет актуальности никогда.
Источники трафика: Социальные сети – один из основных каналов: через Facebook, TikTok, ВКонтакте продвигают как белые дейтинг-приложения, так и иногда адалт (последнее – только с использованием клоаки, так как откровенный контент запрещен в рекламе). Также эффективны push-уведомления и попандеры – они могут напрямую привести пользователей на лендинг знакомств, особенно в развивающихся странах, где такой трафик хорошо конвертится. Применяют и тизерные сети с провокационными баннерами. Из других источников – тематические Telegram-каналы, рассылки по базе и даже SEO (привлечение поискового трафика на обзоры дейтинг-сервисов). Новичкам советуют начинать с недорогих источников вроде push и teaser, чтобы набить руку.
Креативы и ГЕО: В дейтинге креатив – это часто фото привлекательных людей (например, симпатичная девушка или парень, вызывающие доверие). Текст призывает к действию: “Познакомься с девушками рядом с тобой” или “Найди любовь онлайн!”. Для adult dating креативы могут быть более откровенными (обнаженные силуэты, намеки 18+), но их размещают только там, где это разрешено (на адалт-площадках, пуш-сетях без строгого модера). ГЕО для дейтинга – любые: от США и Европы до стран Азии, Африки, Латинской Америки. В менее развитых регионах (Tier-2, Tier-3) трафик дешевле и конкуренция ниже, поэтому новички часто начинают с них. В то же время бурж (Tier-1) тоже хорошо заходит, просто нужен другой подход и бюджеты. Важно адаптировать лендинги под локальный язык и менталитет: например, для арабских стран – показывать женщин в соответствующей одежде, для Европы – более сдержанные нейтральные образы.
Средние выплаты: Выплаты в дейтинге небольшие. Обычно это фиксированная сумма за регистрацию (CPL) или за активность пользователя. По мейнстрим дейтингу средняя ставка порядка $1 за лид. В премиум-GEO может доходить до $2-3, но редко больше. В адалт-дейтинге иногда платят чуть выше ($3-5) за подтвержденный email или за покупку trial-подписки, однако и трафик там сложнее. Встречаются модели RevShare (процент с покупок пользователя), но новичкам лучше начинать с CPL – понятной и предсказуемой.
Риски и ограничения: Главный минус дейтинга – высокая конкуренция и невысокий payout, поэтому для ощутимой прибыли нужны большие объемы трафика. Придется постоянно оптимизировать кампании, чтобы цена за клик была низкой, иначе $1 за конверсию не покроет расходы. Также стоит учитывать ограничения рекламы: откровенные материалы 18+ запрещены на большинстве площадок, поэтому арбитражники, работающие с адалт-сегментом, вынуждены клоачить или лить на специальные источники. Еще один нюанс – качество аудитории: пользователи легко регистрируются (ведь это ничего не стоит), но далеко не все остаются активны или что-то покупают. Если оффер требует, например, чтобы N% зарегистрированных приобрели платный аккаунт, могут возникнуть сложности с его выдерживанием. В итоге дейтинг – отличный полигон для новичков из-за простоты конверсии, но для успеха нужна креативность и терпение.

🎰 Gambling (азартные игры)

Что за офферы: Гемблинг – одна из самых прибыльных вертикалей, связанная с онлайн-казино, слотами, рулеткой и ставками на спорт. Сюда входят казино на реальные деньги, букмекерские конторы, лотереи. Внутри выделяют подтемы: например, ставки на спорт (беттинг) иногда рассматривают отдельно, но суть та же – пользователь делает депозит и играет на деньги. Конверсия в гемблинге обычно считается по CPA за первый депозит: вебмастеру платят, когда привлеченный игрок пополнит счет и начнет играть. Возможны и RevShare-модели (процент от проигрышей игрока), но новичкам чаще предлагают фикс за первый деп.
Источники трафика: Классические рекламные сети не жалуют азартные игры – Google Ads, Facebook и др. прямо запрещают промо казино. Поэтому арбитражники идут окольными путями. Популярный метод – клоакинг: маскировать запрещенный оффер под безобидный сайт, чтобы пройти модерацию, а реальных пользователей перенаправлять в казино. Также гемблу льют через тизерные сети, пуш и попандер-трафик, где требования мягче. Хорошо работают рассылки в Telegram и других мессенджерах (особенно по базам игроков), SEO (создание сайтов-обзоров казино с последующей монетизацией), а также мобильные приложения (вебвью-приложения казино). Любой источник, который способен завести платежеспособного пользователя в казино, годится – главное обойти ограничения и не слить бюджет на ботов.
Креативы и ГЕО: Креативы для гемблинга обычно яркие и манящие: кадры игровых автоматов, россыпи монет, счастливые победители с деньгами. Используются слоганы вроде “Сорви джекпот!”, “100 фриспинов для новых игроков”, “Казино выдает выигрыши каждому!”. В визуале часто фигурируют карточные масти, рулетка, 777 и другие азартные символы. Поскольку прямую рекламу казино банят, арбитражники могут делать прелендинг с нейтральной тематикой (например, новостная статья об удачливом игроке), а уже оттуда вести на оффер. ГЕО в гемблинге подбирают тщательно: важны платежеспособность и лояльность законодательства. Популярны страны Восточной Европы (Украина, Казахстан, Румыния и т.д.), Латинской Америки (Бразилия, Мексика) и Юго-Восточной Азии. В Западной Европе и США игроки тоже ценны, но там жесткое регулирование – работать можно только с лицензированными офферами и по согласованным каналам. Многие партнерки предлагают мульти-GEO офферы (принимают трафик почти со всего мира) – это удобно для тестов.
Средние выплаты: Payout в гемблинге высокие, что и привлекает вебмастеров. За приведенного игрока с депозитом можно получить около $100 на популярных ГЕО, а в отдельных случаях и больше. Например, в некоторых партнерках ставки по CPA на отдельных рынках достигают $200–300 за деп (особенно если это казино премиум-класса или регион с дорогим трафиком). Однако и минимальный депозит, требуемый от игрока, обычно немаленький (от $10–20 и выше). Новичку не стоит гнаться за максимальной ставкой – лучше взять оффер с выплатой $50–70, но на более простом гео, где реальнее получить конверсию.
Риски и ограничения: Гемблинг-вертикаль одновременно очень заманчивa и сложна для новичков. Главный риск – баны рекламы: при малейшей ошибке модерация отклонит объявление, аккаунт может быть заблокирован. Настройка клоаки требует опыта и дополнительных затрат. Кроме того, юридические ограничения: в некоторых странах онлайн-казино вне закона, и реклама может привести к проблемам. Еще аспект – качество игроков: казино заинтересовано в активных игроках, поэтому если ваш трафик даст лишь случайных халявщиков, партнерка может снизить выплаты или отключить оффер. В целом, гембла требует крупных вложений и умения анализировать данные. Но освоив эту вертикаль, можно выйти на очень высокий доход (ведь недаром ставки за лид в $500 здесь обычное дело).

🍏 Nutra (товары для здоровья и красоты)

Что за офферы: Нутра – это вертикаль разнообразных товаров из категории «красота и здоровье». Сюда относятся биодобавки (БАДы), витамины, средства для похудения, омолаживающие кремы, препараты для мужской потенции, товары для похудения, снижения боли и прочие «чудо-продукты». Как правило, это не лекарства, а именно пищевые добавки или косметика, поэтому продавать их можно без рецептов и относительно свободно (хотя и не во всех каналах рекламы). Нутра-офферы обычно работают по модели CPS (cost per sale) или CPA: вебмастер получает выплату, когда пользователь заказывает товар и оплачивает его. Иногда используется модель COD (cash on delivery), где оплата происходит при получении – тогда лид засчитывается при подтверждении заказа по телефону.
Источники трафика: Классические источники для нутры – это тизерные сети и нативная реклама. Всплывающие заманчивые блоки с текстом типа “Мама двоих детей похудела на 20 кг за месяц – вот как” отлично привлекают любопытных пользователей. Часто используются соцсети (Facebook, Instagram), однако прямую рекламу подобных средств там не жалуют, поэтому арбитражники прибегают к клоакингу или используют агрессивные преленды. Хорошие результаты дают push-уведомления (особенно по подписным базам с интересом к здоровью/диетам) и email-рассылки. Некоторые вебмастера продвигают нутру через блоги и SEO: пишут статьи-обзоры и вставляют партнерские ссылки. В целом, для нутры годится любой источник с широким охватом, ведь продукты нацелены на массовые проблемы (лишний вес, морщины, боли в суставах и т.п.), и важно охватить как можно больше аудитории.
Креативы и ГЕО: Нутра-креативы часто идут в стиле «до/после»: показано состояние человека до использования средства и после, с поразительным результатом (сбросил 30 кг, исчезли морщины). Также популярны изображения известных врачей, псевдо-новости (“Учёные открыли новый суперфуд…”), шок-контент (фото паразитов, рентген с поражением и т.д. – чтобы напугать и заинтересовать). Текст обычно цепляет болевую точку: “Страдаете от боли? Есть решение!” или “Секрет молодости, который скрывали врачи”. С точки зрения ГЕО нутра очень гибкая. Офферы есть по всему миру, но особенно хорошо идут регионы с невысокой конкуренцией: страны Азии (Таиланд, Вьетнам, Индия), Латинской Америки, Восточной Европы. В Tier-1 странах (США, Западная Европа) реклама таких продуктов жестко регулируется, там сложнее. А вот, например, в странах СНГ или Юго-Восточной Азии товарку для здоровья продвигать проще, плюс распространена модель наложенного платежа (COD). Важно учесть локальные нюансы – где-то востребованы средства для потенции, а где-то больше спрос на диабетические добавки.
Средние выплаты: Выплаты в нутре одни из самых высоких среди вертикалей, ведь товары продаются за деньги. В среднем оплата за подтвержденный заказ составляет $30–$50 на trial-офферах, и $50–100+ на прямых продажах (SS-модель). Например, на некоторых офферах крема от морщин CPA может быть $40 в странах Восточной Европы, а на похудательные капсулы в Tier-1 доходить до $80–100. В случае COD-схемы ставка может быть выражена в местной валюте (скажем, 700–1000 руб. для РФ). Также многие нутра-партнерки дополнительно платят за апселлы (повторные покупки) – иногда общий заработок с одного клиента удваивается, если он заказал сопутствующие товары. Новичку важно внимательно читать условия оффера: где-то платят только за выкупленный товар (получил и оплатил на почте), где-то за подтвержденный колл-центр заказ.
Риски и ограничения: Нутра привлекает высокой оплатой, но и сложностей хватает. Во-первых, реклама: большинство объявлений нутры — “серые”. Обещания вроде “минус 10 кг за неделю” или изображения больных органов нарушают правила Facebook/Google, приходится клоачить, что увеличивает порог входа. Во-вторых, конкуренция: ниша прибыльная, топовые ГЕО заняты крупными командами арбитражников, которые тратят тысячи долларов в день. Новичку лучше выбрать менее заезженный регион или уникальный оффер. Третье — логистика и качество: если оффер с доставкой товара, часть клиентов может не забрать посылку, товар может оказаться низкого качества (что грозит возвратами). Хотя вебмастер формально получает выплату за лид, массовые возвраты могут испортить отношения с партнеркой. Также сезонность: есть всплески спроса (похудение – весной, витамины – осенью и т.д.), нужно подстраиваться. В итоге нутра-вертикаль требует понимания психологии аудитории и умения работать с неоднозначными креативами, но при правильном подходе окупается щедро.

💰 Finance (финансовые офферы)

Что за офферы: В финансовую вертикаль входят офферы, связанные с деньгами и инвестициями. Это очень широкий “зонтик”, включающий микрокредиты (займы до зарплаты), кредитные карты и банковские услуги, страхование, инвестиционные продукты, трейдинг на Форекс, криптовалютные биржи, опционы и т.п. В целом все, что касается заработка, накопления или заемных денег, можно отнести к финансам. Конверсия в таких офферах бывает разная: где-то нужно, чтобы пользователь оставил заявку (например, на кредит), где-то – чтобы инвестировал определенную сумму (например, пополнил счет крипто-брокера). Оплата вебмастеру, соответственно, либо CPL (за лид-заявку), либо CPA (за подтвержденный целевой action, вплоть до депозита).
Источники трафика: Финансовые офферы – палка о двух концах в плане источников. С одной стороны, это белая вертикаль (рекламировать банки и кредиты официально не запрещено), с другой – из-за высокой стоимости клиента Google и Facebook ввели строгие ограничения и проверки для рекламы финансовых услуг. Поэтому арбитражники все чаще смотрят на альтернативные каналы: хорошо работают Telegram (покупка рекламы в тематических каналах про бизнес, инвестирование), push-уведомления (особенно по базе пользователей финансовых приложений или сайтов), попандеры на сайтах, связанные с финансами. Контекстная реклама (Google, Яндекс) по-прежнему мощный источник для микрозаймов и карт, но требует высокого Quality Score и соблюдения локальных законов (например, в РФ реклама финансовых услуг должна иметь лицензию ЦБ). Продвинутые вебмастера привлекают лиды через автоворонки в мессенджерах, e-mail маркетинг и даже через контентные сайты (обзоры типа “топ-10 кредитных карт для новичков”). Креативы обычно строгие и информативные, без желтизны – это повышает доверие.
Креативы и ГЕО: Финансовые креативы зависят от конкретного продукта. Для микрозаймов: изображения денег, счастливых людей с купюрами, ключевые фразы “Деньги до зарплаты”, “Одобряем 24/7 без отказа”. Для крипто/трейдинга: графики роста, биткоины, люди у ноутбука, лозунги “Инвестируй и заработай”, “Вложи $250 – получи прибыль”. В целом в финансах стараются вызывать доверие – используют логотипы известных банков, фотографии экспертов (к сожалению, иногда и фейковых “гуру инвестиций”). Главное – не обещать золотых гор мгновенно, иначе модерация завернет. По гео финансовые офферы чаще ориентированы на Tier-1 и Tier-2 страны, где у населения есть лишние деньги для инвестиций или спрос на кредиты. Это Европа, Северная Америка, богатые страны Азии (ОАЭ, Сингапур) для инвестиционных офферов. А микрофинансовые займы хорошо идут и в СНГ, и в странах Латинской Америки, Африки, где людям часто нужны быстрые деньги. Обычно каждый оффер привязан к конкретной стране (например, кредитки – под граждан РФ, или Forex брокер – под страны ЕС), поэтому гео выбирается исходя из условия оффера.
Средние выплаты: Финансы славятся самыми высокими выплатами. Здесь нередки ставки $100+ за лид, а по тяжелым офферам (как крипто-инвестиции) и $500 – обычное дело. Например, за привлеченного трейдера, сделавшего депозит $200, партнерка может заплатить $150–300. За выдачу кредита – $20–50, за оформленную кредитную карту – $5–20 (в зависимости от банка). В сфере страхования или ипотек CPA может достигать нескольких сотен долларов, ведь ценность клиента огромна. Конечно, чем выше выплата, тем сложнее добиться конверсии: условно, проще привезти десятки желающих на бесплатную дебетовую карту (где заплатят $5 за штуку), чем уговорить одного вложиться в биткоин на $1000. Многие финансовые партнерки также практикуют гибридные модели оплаты: небольшой CPL за лид + бонус, если клиент совершил покупку. В целом разброс payout в финансах огромен – от пары долларов до нескольких сотен, поэтому важно трезво оценивать, на что вы идете.
Риски и ограничения: Финансовая вертикаль требует от арбитражника ювелирной точности. Во-первых, строгие правила рекламы: площадки вроде Facebook требуют специальной верификации для рекламы финансовых услуг, а Google Ads в ряде стран и вовсе запрещает рекламу крипты или Форекс без лицензии. Попытки обойти могут кончиться баном аккаунта. Во-вторых, сложность конверсии: уговорить человека взять кредит или инвестировать деньги куда труднее, чем заставить зарегистрироваться на сайте. Можно легко слить бюджет, не получив ни одного депозита – особенно если аудитория нецелевые (например, показывать трейдинг-оффер студентам бессмысленно). В-третьих, фрод и compliance: финансовые компании очень берегут свою репутацию, потому трафик с мотивированными регистрациями или подставными данными жестко фильтруется. Любые серые методы могут привести к невыплате комиссии. И наконец, конкуренция: финтех – лакомый кусок, тут работают крупные арбитражные команды и банки сами. Новичку лучше начать с простых офферов (например, микрозаймы в своем регионе) и отточить подход, прежде чем лезть в крипто-биржи. При всех сложностях эта вертикаль одна из самых прибыльных и долгоиграющих, ведь деньги интересуют всех и всегда 😉.

🛍️ E-commerce (товарка)

Что за офферы: E-commerce вертикаль (в Рунете часто говорят «товарка») охватывает любые физические товары потребительского спроса: электроника, одежда, аксессуары, товары для дома, косметика, авто-товары – да все что угодно. Проще говоря, это продажи товаров через интернет-магазины или лендинги. Здесь есть понятие «белая товарка» – брендовые или разрешенные товары, которые можно рекламировать открыто, и «серая» – спорные товары или контрафакт, которые в обычной рекламе запрещены. Пример белой товарки: аксессуары для телефона, кухонная утварь; серой – реплики известных часов, копии айфонов, любые полулегальные устройства. Офферы e-commerce могут работать по CPA (фиксированная выплата за продажу) или RevShare (процент от стоимости заказа). Часто используется схема наложенного платежа (COD), особенно на СНГ и азиатские страны: клиент заказывает товар без предоплаты, а партнер получает выплату, когда покупка доставлена и оплачена.
Источники трафика: Товарка – довольно “белое” направление, поэтому доступны практически все каналы. Таргетированная реклама в соцсетях (Facebook, Instagram, ВКонтакте) – ключевой источник, позволяющий точно бить по интересам (например, рекламировать автогаджеты автолюбителям, косметику – женщинам 25–45). Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ) тоже отлично подходит для товарки, особенно если товар решает явную потребность (пользователи сами ищут “купить триммер для бороды”). SEO и блогеры: многие создают свои одностраничники или обзорные сайты, привлекая органический трафик и монетизируя через партнерки. Тизерные сети и баннеры позволяют охватить широкую аудиторию с импульсным спросом (например, спонтанно заинтересовать новинкой). Push-уведомления и pop-up/popunder – вспомогательные каналы, тоже используемые для объема. В целом, арбитражнику доступен весь спектр: товарка не запрещена, важно лишь соблюдать правила площадок (не рекламировать запрещенное). Если оффер серый (например, копия бренда), его придется клоачить или лить в обход, как и любой другой запрещенный продукт.
Креативы и ГЕО: В e-commerce креатив – это демонстрация самого товара и его выгоды. Обычно используется фото или короткое видео, где показано, как товар решает проблему. Например, гаджет для кухни – гифка процесса нарезки овощей этим гаджетом + подпись “Облегчает готовку в 2 раза!”. Или модный аксессуар – красивое изображение на модели + текст “Хит этого сезона, скидка 50%”. Часто делают сравнения “до/после” применения товара, если уместно. Тексты акцентируют внимание на выгоде или скидке: “Сегодня скидка 70% только для первых 100 покупателей!”. ГЕО товарных офферов – где угодно. Многие офферы локальные (скажем, доставка только по России или только по ЕС), поэтому выбор гео зависит от условий программы. Арбитражники любят тестировать Tier-3 страны для товарки – там реклама дешевая, а люди менее избалованы предложениями, конверсия может быть выше. Пример – популярные связки на гаджеты в Юго-Восточной Азии или арабских странах. Но и на родном рынке (Россия, Украина и т.д.) товарка процветает: огромное количество COD-офферов под СНГ показывает, что спрос есть всегда. Важно учесть платежеспособность: слишком дорогой товар тяжело продать бедному региону. Также сезонность: кондиционеры – летом, обогреватели – зимой 😊.
Средние выплаты: Платят в товарке по-разному, обычно это умеренные суммы. Если оффер через CPA-сеть, часто фиксированная выплата за подтвержденный заказ может быть $5–15 (например, 300–1000 рублей на СНГ) – все зависит от цены товара и маржи. В случае прямых e-commerce партнерок (интернет-магазины) могут платить процент от продажи – обычно 5–20%. Например, на продаже смартфона за $200 с комиссией 10% вы получите $20. На дешевых товарах ($10–20) ставка бывает $2–3. Белая товарка обычно имеет меньше выплат, но стабильнее; серая (типа похудательных гаджетов) иногда дает больше (скажем, $20–30 за лид), потому что наценка огромна. Однако не забывайте про расходы: привлечение покупателя в e-commerce тоже стоит денег, поэтому важно, чтобы CPC/CPM соотносился с выплатой. Если за товар платят $3, а клик в Facebook выходит $0.5, то вряд ли получится прибыльно лить на таком оффере (нужна либо очень высокая конверсия, либо дешевле источник).
Риски и ограничения: В товарном арбитраже риски в основном бизнес-плановые. Во-первых, низкий средний чек: за один лид много не заработаешь, поэтому окупаемость требует масштабов или тщательно оптимизированной рекламы. Во-вторых, логистика: если оффер COD, часть заказов срывается – клиент передумал, не пришел за посылкой, и т.д. Эти лиды не оплачиваются, процент выкупа обычно ~70–80%, что снижает реальную прибыль. В-третьих, качество товара: если продвигаете откровенно некачественный товар (особенно из серой товарки), могут быть жалобы, возвраты, а то и проблемы с законом (например, продажи контрафакта). Четвертое – конкуренция и выгорание: трендовые товары имеют короткий цикл жизни. Сегодня спиннеры на пике – завтра всем надоели. Приходится постоянно искать новинки. Плюс площадки любят уникальный контент – объявления быстро “замыливаются”. Но в целом e-commerce – хорошая стартовая вертикаль: белая, понятная, с бесконечным потоком продуктов. Можно набить руку на товарке с минимальными рисками блокировки со стороны рекламы.

📱 mVAS (мобильные подписки)

Что за офферы: mVAS (Mobile Value Added Services), он же Wap-click – вертикаль мобильных подписок на платный контент. Суть: пользователь кликает по рекламе и подписывается на услугу, которая будет списывать деньги с баланса телефона. Взамен юзер получает какой-то контент: например, гороскопы, мелодии, игры, видеоклипы, курсы, сервис знакомств и т.д. В 2010-е были популярны подписки “получи уникальный рингтон” или “узнай будущее по дате рождения” – вот это оно и есть. Сейчас mVAS оформляется обычно за 1–2 клика: на сайте появляется кнопка “ОК”, после нажатия с телефона абонента снимается плата, и сервис активируется. Офферы mVAS чаще всего работают по модели CPA за подписку (платят единоразово за подтвержденную подписку, списание средств) либо Revenue Share (процент от платежей пользователя, пока тот подписан).
Источники трафика: Главный источник – конечно, мобильный трафик. mVAS офферы привязаны к сотовым операторам (billing через операторов), поэтому льется почти исключительно мобайл. Популярны popunder и clickunder трафик на мобильных сайтах: пользователю внезапно открывается страница подписки. Также хорошо заходят тизерные сети с кликбейт-креативами, In-App реклама (объявления внутри других мобильных приложений). Многие льют mVAS через дорвеи и редиректы: перенаправляют мобильных пользователей на подписочные лендинги. Большой плюс – не нужно сложных крео: часто преленд вообще отсутствует, трафик идет напрямую на страницу оператора, где юзер одним нажатием соглашается на сервис. Facebook и Google для mVAS малопригодны – политика не разрешает внезапные платные подписки без явного согласия, да и таргетировать “мобильных пользователей определенного оператора” там непросто. Поэтому источники в основном альтернативные: специальные сетки мобильной рекламы, всплывающие сети, adult-трафик тоже бывает (например, подписка на порно-контент).
Креативы и ГЕО: Креативы mVAS часто выглядят как заманчивые баннеры с предложением контента. Например: “⚠️ Ваш телефон заражен, срочно установите защиту!” – для антивирусной подписки; или “Узнай, кто тайно просмотрел твой профиль” – для сервиса знакомств. Часто используются провокационные тизеры: шок-контент, кликбейт, чтобы пользователь, особо не читая, нажал на ссылку. Некоторые подписки продвигают под маскировкой: например, реклама игры на самом деле ведет на подписку игровой портала. Что касается ГЕО, то mVAS – это в основном Tier-3 страны. Причина: в развитых странах мобильные подписки давно под контролем (операторы прикрыли лавочку, пользователи внимательнее), а вот в Африке, Южной Азии, ЛатАм подписки еще популярны. Часто арбитражники выбирают гео по наличию выгодных офферов у партнерок: скажем, Египет, Пакистан, Перу, Малайзия – где операторы щедро платят за контент. В Tier-1 mVAS тоже существует (вспомните подписки на Apple/Google Play), но там не пробиться без прямых договоров. Поэтому почти все кейсы по mVAS – это развивающиеся страны, локальный язык лендинга и упор на трафик от определенных операторов.
Средние выплаты: Выплаты на mVAS-офферах невысокие – как правило, $0.8 – $3 за подписку. Это средняя вилка, которая зависит от гео и оператора. Например, в каких-то странах за подписку могут платить $5–6, где ARPU выше. Но в многих регионах и $1 – уже нормально. Плюс есть RevShare, где вам идет доля от всех списаний: если пользователь пробыл на сервисе месяц и потратил $10, вам может капнуть $3–5 (при 30–50% ревшаре). Высокие цифры в mVAS редки, хотя можно компенсировать количеством – конверсия зачастую неплохая из-за простоты (кликнул – подписался). Замечу, что партнерки порой дают бонусные условия: например, увеличенную ставку при большом объеме или дополнительную оплату за определенный оператор. В целом же, рассчитывать на десятки долларов с лида тут не приходится – это объемная игра.
Риски и ограничения: Хотя mVAS и старейшая вертикаль (ей уже лет 15), у нее есть особые риски. Во-первых, ограничения по гео и операторам: оффер работает только на конкретные сети (например, “только абоненты Vodafone Египет”). Объем аудитории поэтому ограничен. Во-вторых, непрозрачность: подписки часто оформляются полуобманом, пользователь может даже не понять, что у него начали списывать деньги. Это чревато жалобами и отписками – операторы ужесточают правила (капчи, PIN-коды для подтверждения, доп. страницы), что режет конверсию. Сегодня 1-click подписки встречаются редко, чаще 2-click или SMS-подтверждение. В-третьих, правовые аспекты: в некоторых странах за агрессивное навязывание подписок могут быть санкции, хотя вебмастеров это редко касается напрямую. Еще риск – качество трафика: необходимо лить реальных пользователей, мотивированных подписок или ботов операторы вычисляют и отсекают, не заплатят. И, конечно, выгорание: mVAS-офферы надо постоянно искать новые, потому что аудитория быстро насыщается и начинает игнорировать типичные заманухи. К плюсам же можно отнести низкую конкуренцию (многие сейчас сосредоточены на гембле и нутре, а mVAS недооценен) и простоту запуска – не надо придумывать сложный креатив, достаточно правильно настроить таргетинг по устройствам. Для новичка мобильные подписки могут стать нишей, где с небольшим бюджетом реально зайти в профит, набрав нужный объем подписок.

Заключение: Вертикалей в арбитраже трафика много, и каждая может приносить прибыль при грамотном подходе. Не существует “лучшей” вертикали – все зависит от вашего опыта, бюджета и интересов. Новичкам часто советуют начинать с той тематики, которая ближе и понятнее лично вам. Если вы разбираетесь в косметике – попробуйте нутру, если вам интересны игры – присмотритесь к гемблингу или sweepstakes, любите технические гаджеты – почему бы не товарка? Главное, учитывайте требования источников трафика и особенности аудитории оффера. Можно постепенно перепробовать разные вертикали, чтобы понять, где удается зарабатывать лучше всего. Вертикали дают удобную классификацию офферов и позволяют специализироваться, но никто не мешает расширять горизонты и осваивать новые ниши. Успехов в арбитраже и высоких конверсий!