Вы знали, что практически любой бизнес может развиваться, используя модель Affiliate Marketing?
Ниже мы расскажем, что это вообще такое и как мы можем в этом помочь.
Affiliate Marketing или партнерский маркетинг — это эффективная методика продвижения бизнеса через партнеров. Главная цель использования маркетинговых приемов заключается в увеличении текущей прибыли компании путем расширения ЦА и привлечения новых компаний к совместной работе.
Все существующие партнерские программы условно делятся на 2 вида — реселлинг и реферальные программы.
- Реселлинг подразумевает работу компаний, которые самостоятельно закупают товар у рекламодателя по сниженной цене, а затем перепродают ее на рынке по более высокой.
- Реферальная модель подразумевает партнеров, которые за свой счет будут реализовывать необходимый уровень продаж вследствие размещения рекламных ссылок на сайт рекламодателя.
(!) Не вкладывая ни копейки можно организовать полноценные рекламные кампании для дополнительного привлечения трафика на ваш сайт и клиентов в ваш бизнес.
При том, что у них одна цель — повышение текущих продаж, сами партнеры работают по разным схемам.
В реселлинге пользователь вкладывает личные средства для покупки продукции, а последующая перепродажа реализуется на условиях нового владельца.
При реферальном сотрудничестве, предварительных материальных потерь нет, но сам аффилиат тратит время и возможности на рекламу продукции для ее последующей прямой продажи.
Объем проданной продукции увеличивается за счет привлечения трафика, который в дальнейшем конвертируется в лиды. Только после этого появляются горячие сделки, способные приносить прибыль.
В данной модели важен оффер — некое уникальное торговое предложение, оформленное в виде лендинга, которое позволяет партнерам оценить привлекательность продукта для потенциальных потребителей и принять решение об участии в конкретной партнерской программе.
Кому может быть интересна методика партнерского маркетинга?
Современный вариант партнерского взаимодействия Affiliate Marketing — оптимальное решение для тех владельцев бизнеса, которые не хотят вкладывать много личного времени и финансов в текущую рекламную кампанию. При активном использовании реферальных программ можно обеспечить непрерывный приток клиентов за счёт тех же партнеров.
(!) Такой подход не позволит «спустить» рекламный бюджет в минус, так как аффилиаты получают свое вознаграждение только при получении определенных результатов.
Как применяется партнерская стратегия в разных коммерческих сферах?
Реселлеры активно работают с такими категориями товаров как: одежда, обувь, аксессуары, украшения и косметика.
Реферальная программа считается более распространенной, так как ее можно внедрить в любую сферу бизнеса. Применяется как для полностью легальных категорий продукции (туризм, спортивные товары, инфобизнес), так и для продвижения «серого» бизнеса (дейтинг, беттинг, гемблинг).
Но это далеко не все — вот к примеру популярные сферы для реферального маркетинга:
• продажа авиа и ж/д билетов или туристические туры (Travelpayouts, Busfor);
• сервисы бронирования жилья (Booking.com, Ostrovok);
• реализация готовых туристических программ (Level.Travel)
• нутра (товары для красоты и здоровья, биологически активные добавки и порошки);
• банковские услуги (партнерка Альфа-Банка);
• страховые операции;
• сервисы по отправке и доставке различных грузов и товаров (ePochta);
• крупные интернет-магазины и площадки для реализации товаров широкого потребления (Lamoda, AliExpress).
(Не)много терминологии моделей оплаты аффилиатов.
Все что перечислено ниже — это основные модели финансового взаимодействия в Affiliate Marketing.
- CPA (оплата за определенные совершенные действия: переход на сайт, заполнение обратной заявки, просмотр прайс-листа, оформление онлайн-формы и т.п.)
- PPS (оплата за проведенные продажи);
- CPI (оплата за установку определенного программного обеспечения или приложения);
- CPL (оплата за лид или заполнению форму на сайте);
- CPM (оплата за определенное количество показов рекламного объявления на сайте партнера);
- CPO (оплата за оформление покупки или подтверждённый заказ);
- CPC (партнер получает вознаграждение за каждый переход по рабочей ссылке, размещенной на его сайте).
Все эти способы оплаты эффективны, но вот самой выгодной для рекламодателя считается модель PPS — она подразумевает фиксированную выплату по факту получения средств от проведенных продаж. Прежде всего здесь высокая мотивация для аффилиата реализовать качественную работу по привлечению ЦА на сайт владельца. При точном попадании в потребности целевой аудитории, можно говорить о значительном увеличении объема лидов и исходящих обращений.
А вот самая популярная в сфере маркетинга — модель CPA. В ней партнер получает финансовое вознаграждение именно за привлечение аудитории. В этом случае есть риск несовершения продажи в последний момент, так как клиент может попросту передумать, либо его не удовлетворит качество/скорость работы службы поддержки сайта. Возможность подтверждения покупки будет зависеть напрямую от самого владельца бизнеса.
Самой распространенной в классическом интернет-маркетинге считается модель CPC. Однако, она не мотивирует качественно выполнять свою работу. При оплате за клик подрядчик не особо заботится о привлечении именно целевой аудитории. Многие недобросовестные контрагенты намеренно заставляют пользователей, не заинтересованных в текущем оффере, переходить на сайт, либо накручивают объем кликов при помощи сторонних сервисов. Увы, но такой трафик не приносит реальной пользы владельцу продукта.
Как оперативно запустить программу по Affiliate Marketing?
Для старта партнерского взаимодействия важно четко сформулировать основные правила взаимодействия со сторонними организациями.
- На этом этапе продумывается схема оплаты и выплат, а также тип взаимодействия.
- Далее важно подготовить рабочий оффер, который будет продвигаться через партнеров.
- Необходимо отдельно продумать инструменты, которые будут использованы аффилиатами (виджеты, обратные формы, баннеры, текстовый или графический контент).
(!) От их качества зависит успех выбранной методики продвижения и желание вебмастеров становиться активными партнерами компании.
Подытожим: методика Affiliate Marketing проявила свою эффективность в самых разных сферах бизнеса — почему?
• Оперативность. Владельцу бизнеса не приходится заниматься его раскруткой в одиночку. В случае привлечения нескольких активных партнеров к процессу рекламы продукта, можно добиться быстрого повышения степени узнаваемости продукции на рынке вне зависимости от числа и опыта конкурентов.
• Увеличение прибыли. Вебмастер способен разработать грамотную рекламную политику, при помощи которой все больше ЦА будет привлечено к активным продажам. (!) Число аффилиатов прямым образом влияет на увеличение прибыли.
• Рациональность. Владелец бизнеса оплачивает результаты проделанной работы, а не тратит бюджет на рекламные кампании с сомнительной эффективностью.
Affiliate Dragons реальные звери в сфере партнерского маркетинга — предлагаем эффективно упаковать ваш бизнес по схеме Affiliate Marketing. Мы можем просчитать всю экономику партнерской программы, подобрать самую выгодную для вас схему оплаты, и разработать все необходимые маркетинговые материалы. Кроме того, мы можем предоставить все необходимые инструменты для трекинга и учета статистики работы партнерской программы. #Fly_with_Dragons
